申明
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今天打开电脑登陆公司内网，弹出一个问题，“你对目前的工作还满意吗？”，不知道为什么，以前随便勾选一个答案就过去了，但此时此刻，一直窝在在家里支持抗疫，突然感觉这个问题还是直击内心那脆弱的一根弦，不得不佩服该系统的产品经理，每周都跳出不同的问题量化每个人的心态变化，该思考的思考，该调整的调整，该找老板谈心就去找，家里呆久了是要去公司晃悠晃悠跟同事唠唠了~
你最满意的工作状态是什么样呢？
毕业后做程序猿，年前气盛，朝九晚五敲代码，被 Bug 搞得筋疲力尽，就是自我感受最满意的工作状态，那时被项目经理管着，大外企文化，跟象牙塔的校园氛围很搭；后来自己做项目经理，慢慢发现，代码之外的事情太多，程序猿个个牛气冲天，沟通会太多，需求变更太频繁，进度和资源永远是一个矛盾的权衡话题，很多问题上线才会暴露，后来实施敏捷管理，要自动化测试，写程序做项目就是一个永恒的循环，如果你的用户对你不离不弃的话，可以简简单单做一辈子；
后来，一颗躁动的年轻的心，驱动自己追寻变化和挑战，就这样在心情忐忑，做了很多心理建设后，接受了产品技术售前岗的召唤，跟一帮神通广大的销售为伍，服务客户，这是一个全新的世界，代理商，报价，写标书，打单，做技术验证等等，所有的一切敲打着程序猿脆弱和单纯的内心，和形形色色的 IT 人打交道，开始一段身在江湖，却心在技术的自我野蛮生长历程；那段时光，生意不算太好，但团队很棒，经验丰富，每个人都很独立，该配合的时候非常默契，我在想出了校门还能交到贴心朋友的地方，难忘。
再后来，通过耀民同学的引荐，一下子接触了一帮陌生的非 IT “群体”，这些人，高学历，爱思考，行动力强，现在还记得围绕现金流游戏的线下社区运营，体验式财富观“洗脑”桌游，身份从玩家一直参与到”金融家“，社区活跃的背后是一群核心成员的精心设计和运营，这个桌游带给我的最大冲击是财富相关的认知升级，游戏如人生，不断复盘，如何出圈？用公司的财务方式管理自己，资产、负债、现金流，剩下的就是是否有足够的时间投入使你成为一个专业选手？！
因此，如果你是一个感性的人，那一瞬间，就遵循你内心的答案！
如果要量化分析呢？
最近刚好朋友圈分享了一个帖子，关于公司的一个调查问卷，很有趣，分享给大家品品：
-
你对公司商业前景有信心吗:
- Yes
- NO
- 你觉得有清晰的发展空间吗:
- Yes
- NO
- 平均每周工作多久: [ ] 小时
- 上次调整之后的收入: $[ ]~[ ]k
- 公司食堂？
- 人员流动-组内最近半年有多少人离职？
- 大部分同事上班状态？
- 身边政治斗争如何？
- 当初为什么选择来这家公司？
- 为什么选择或计划离开？
- 具体工作范围？
- 最满意的地方是？
- 最不满意的地方是？
- 对这份工作最看重什么？
从数据分析角度，由于这些问题中，有些是非数值型，机器无法学习和分析，所以，可以把每个问题都量化成 1 ~ 10 范围的数值，比如平均每周工作时长，找个参照区间映射到[1~10]之间，比如正常一周 5 * 8=48小时为满分 10，996 即72小时/周为最低分 1，如此就可以制作一个蜘蛛图如下，总分怎么算呢？那就要看每个人对于这些因素的优先级排序了，排序越高给予权重越大，比如如果你最看重的依次是：（1）公司前景（2）工作范围满意度（3）身边政治斗争程度，蜘蛛图上一共 13个指标，按照假设权重[10%, 9.5%, 9%, 8.5%, 8%, 7.8%, 7.7%, 7.3%, 7%, 6.8%, 6.7%, 6.5%, 5.2%]可以计算出 A 公司和 B公司的一个分值。
**如果你可以使用工具不断记录你的量化的结果，我想对于理性的人就像跟踪公司报表一样，清晰知道你期望的与现实之间的差距~~**
悲观者正确，乐观者为成功而行动
销售通常在客户面前画的饼又圆太美好，后期实施执行的时候，由于各种技术和其它原因，客户的期望又会被肢解的支离破碎，还好到了云计算时代，客户试错的代价非常小。
在业务团队里面，技术人，更多偏“悲观”，因为技术面细节太多，太复杂，小团队之间协作耗费大量精力才能把对客户侧的场景拼接服务好；而业务拓展经理，是镜子的另一面，无论多么艰难，Quota 增长多么挑战，总能找到增长的曙光，激励自己行动和交付结果；所以，业务拓展经理是抓大放小的高手，思考主要矛盾，机会和挑战，而技术人员通常是细节控，严谨不夸张，但解决方案架构师比较特别，同时要学习业务拓展经理的大局观，清楚理解主攻方向，同时又要细心跟进将抽象不明确的需求，抽丝剥茧到可执行的具体项目，推动客户生产落地和收集反馈；
做云服务有个非常大的挑战是，业务的增长，取决于客户自身业务的健康发展，跟以前“软件授权”的杀鸡取卵的做法不一样，云服务商尤其是 AWS 更关注构建长期信任合作关系；所以，这是一个服务行业，而且是随着各行各业客户的数字化，智能化，互联化不断发展，云服务也不断在演进，技术的价值传递越来越和业务深入绑定，所以，这是一个还在快速发展不断有新的挑战的一个行业。
我在加入公司初期，变得非常乐观自信，常常自说自话，站在公司角度一股脑讲一大堆云服务的术语和技术细节，忽略实际场景的复杂性，以及客户团队的接受能力；从公司的架构师，成长成客户的架构师，对于一个解决方案架构师而言，是必要的转型，假定你是客户的 CTO，技术决策人，你如何做架构和技术选型？
带着谨慎乐观的态度，发展的眼光看问题，内部推动服务演进，外部协助客户尝试可行的其他解决方案，从技术角度而言，一定有解，但有时复杂在结合实际的客户组织生态实际，就需要更多的沟通和接地气的执行方案~
诞生于 2019，遇见 2020。
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从客户中来，到客户中去！
